Esta semana: Tu energía y tu tiempo son recursos finitos. Si los gastas en lo que no controlas, te quedas sin nada para lo que realmente importa. El networking efectivo no es "caer bien", es gestión de energía.
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Cerramos hoy esta serie sobre la identidad y el relacionamiento. La semana pasada definimos quién eres a través de las 5 categorías. Hoy vamos a hablar de dónde debes poner tu atención dentro de los círculos, para que esa identidad sea efectiva.
Stephen Covey lo resumió en una idea poderosa: la gente proactiva se enfoca en su Círculo de Influencia, mientras que la reactiva se ahoga en su Círculo de Preocupación.
La trampa de las externalidades A menudo nos desgastamos en bloqueantes que solo existen en nuestra imaginación: "¿Qué dirán de esto?", o "¿Qué pasará con la economía?". Como decía Marco Aurelio: solo tienes control sobre lo que tú mismo sientes, piensas y cómo reaccionas. Si te descuidas por mirar hacia afuera, tu impacto se diluye.
La jerarquía del crecimiento (Sin esperar al 100%) He observado este patrón repetidamente en mi carrera:
El error del ascenso: ¿De qué sirve obsesionarse con convencer al CEO si tus compañeros de oficina ni siquiera conocen tu valor? Estás intentando influir fuera antes de dominar el centro.
El error del liderazgo familiar: ¿Cómo pretendes que tus hijos actúen con integridad si tu propio accionar es difuso? No puedes exportar orden si vives en el caos de tu propia "Ciudadela Interior".
Identifica tu círculo de influencia. Primero atiende eso que está cerca, al alcance, donde puedes generar un cambio, confía, tu área de influencia crecerá alcanzado eso que anhelas.
Pero ojo: esto de los círculos no es un videojuego donde tienes que "limpiar el Nivel 1" al 100% para desbloquear el siguiente. Dominar tu "YO", por ejemplo, no es una medición porcentual para poder avanzar; si esperas a tener tu "personaje" al máximo nivel antes de salir al mundo, te quedarás estancado en el tutorial. Es tener el control suficiente para accionar. No veas los círculos como niveles cerrados, son capas que se alimentan entre sí. Soluciona el desastre interno para avanzar, sabiendo que conocerás cosas nuevas de ti mismo precisamente al participar en tu familia o en tu trabajo. La fricción con los demás es lo que termina de pulirte.
Si solo te enfocas en lo que está fuera de tu control, tu círculo de influencia se encoge. Pero si te enfocas en lo que sí controlas, tu influencia empezará a abarcar orgánicamente lo que antes parecía inalcanzable. Aplicas el mismo criterio en cada capa: ordenas el centro, y el orden se expande.
Mi conclusión final: El networking de alto nivel no se trata de "conectar con gente importante". Se trata de ser una persona tan sólida que tu Círculo de Influencia atraiga naturalmente a los demás.
Nos vemos en la próxima cena.